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3 enero, 2015 0 Por JLHA

Necesitamos vender más

Las ventas

Vd. ya tiene encima de su mesa de trabajo el presupuesto económico para el recién estrenado año 2015. El objetivo…

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26 diciembre, 2014 0 Por JLHA

Los errores en las ventas

Las ventas

Con frecuencia estamos viendo cómo determinadas empresas caen en errores deplorables a la hora de vender. Se quejan de la…

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12 diciembre, 2014 0 Por JLHA

Sólo se mejora lo que se mide

Las ventas

El otro día asistimos a la reunión de dirección de una empresa, de 15.000 clientes, en la que el director…

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6 diciembre, 2014 0 Por JLHA

Necesitamos un equipo de ventas excelente

Las ventas

Muchas empresas todavía no se han enterado que disponer de un equipo de buenos vendedores es básico para su éxito.…

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28 noviembre, 2014 0 Por JLHA

¿Quién ha asesinado la venta?

Las ventas

Hace muchos años se exhibía en las aulas empresariales un film formativo con este título. En él se narraban las…

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21 noviembre, 2014 0 Por JLHA

Clientes satisfechos y fieles

El mercado y los clientes

A la pregunta ¿de verdad, tenemos clientes fieles y satisfechos? La respuesta parece obvia: si tenemos clientes fieles es porque…

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21 noviembre, 2014 0 Por JLHA

Aprender de los mejores

El mercado y los clientes

Ante la pérdida de una oferta a un cliente que, para más INRI, la ha conseguido nuestro competidor, siempre hemos…

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