25 mayo, 2024
El vendedor estrella…fugaz (y II)
La detallada serie de «señales de peligro» fueron transmitidas a su responsable de ventas, a fin de enmendarlas antes de…
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Cuando me incorporé como Product Manager en aquella empresa de distribución, me planteé como prioridad conocer la actuación del equipo…
Debe asegurarse una formación inicial que, independientemente de la experiencia previa del vendedor, comprenda un amplio conocimiento del producto, las…
El objetivo básico de todo director de ventas es conseguir la mayor productividad de su equipo, lograr que su dedicación…
Recuerdo que, en una sesión formativa dirigida a mandos con apreciable capacidad de decisión en su actividad cotidiana, me sorprendió…
Se entiende por ventaja competitiva aquella característica de una empresa que, diferenciándola del resto de empresas de su sector, la…
Por favor, conteste lo más sinceramente posible las siguientes cuestiones. 1.- ¿Tiene la empresa dificultades a la hora de acomodar…