El objetivo básico de todo director de ventas es conseguir la mayor productividad de su equipo, lograr que su dedicación…
Recuerdo que, en una sesión formativa dirigida a mandos con apreciable capacidad de decisión en su actividad cotidiana, me sorprendió…
Se entiende por ventaja competitiva aquella característica de una empresa que, diferenciándola del resto de empresas de su sector, la…
Por favor, conteste lo más sinceramente posible las siguientes cuestiones. 1.- ¿Tiene la empresa dificultades a la hora de acomodar…
Esto es lo que piensan los vendedores mediocres. Los excelentes dicen que las objeciones son los peldaños de la escalera…
La diversificación consiste en añadir simultáneamente, al campo de actividad de una empresa, nuevos productos y mercados. El hecho de…
Si no es así, algo importante nos está fallando. En la mayoría de los casos dos son las causas del…
