¿Vendemos bien? (y III)
FASE 4.- EL CIERRE Parece que debería ser un proceso natural y coherente, pero el cierre de la venta no…
FASE 4.- EL CIERRE Parece que debería ser un proceso natural y coherente, pero el cierre de la venta no…
FASE 2.- LA PRESENTACIÓN Como premisa previa, recordemos el dicho “a mejor imagen, mejor receptividad”. Por tanto, es evidente que…
Este post no va a sorprenderles. Pero quizás, y es lo que pretende, les hará reflexionar sobre la forma en…
La detallada serie de «señales de peligro» fueron transmitidas a su responsable de ventas, a fin de enmendarlas antes de…
Cuando me incorporé como Product Manager en aquella empresa de distribución, me planteé como prioridad conocer la actuación del equipo…
Debe asegurarse una formación inicial que, independientemente de la experiencia previa del vendedor, comprenda un amplio conocimiento del producto, las…
El objetivo básico de todo director de ventas es conseguir la mayor productividad de su equipo, lograr que su dedicación…