7 octubre, 2023
Descuento comercial: promoción o maldición
Recuerdo que, en una sesión formativa dirigida a mandos con apreciable capacidad de decisión en su actividad cotidiana, me sorprendió…
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Esto es lo que piensan los vendedores mediocres. Los excelentes dicen que las objeciones son los peldaños de la escalera…
Si no es así, algo importante nos está fallando. En la mayoría de los casos dos son las causas del…
Vd. ya tiene encima de su mesa de trabajo el presupuesto económico para el recién estrenado año 2015. El objetivo…
Con frecuencia estamos viendo cómo determinadas empresas caen en errores deplorables a la hora de vender. Se quejan de la…
El otro día asistimos a la reunión de dirección de una empresa, de 15.000 clientes, en la que el director…
Muchas empresas todavía no se han enterado que disponer de un equipo de buenos vendedores es básico para su éxito.…