¿Vendemos bien? (I)
Este post no va a sorprenderles. Pero quizás, y es lo que pretende, les hará reflexionar sobre la forma en…
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La detallada serie de «señales de peligro» fueron transmitidas a su responsable de ventas, a fin de enmendarlas antes de…
Cuando me incorporé como Product Manager en aquella empresa de distribución, me planteé como prioridad conocer la actuación del equipo…
Debe asegurarse una formación inicial que, independientemente de la experiencia previa del vendedor, comprenda un amplio conocimiento del producto, las…
Recuerdo que, en una sesión formativa dirigida a mandos con apreciable capacidad de decisión en su actividad cotidiana, me sorprendió…
Esto es lo que piensan los vendedores mediocres. Los excelentes dicen que las objeciones son los peldaños de la escalera…
Si no es así, algo importante nos está fallando. En la mayoría de los casos dos son las causas del…