EL CONTROL ABSOLUTO DEL EQUIPO DE VENTAS (LA GRAN UTOPIA) (y II)
Debe asegurarse una formación inicial que, independientemente de la experiencia previa del vendedor, comprenda un amplio conocimiento del producto, las…
Debe asegurarse una formación inicial que, independientemente de la experiencia previa del vendedor, comprenda un amplio conocimiento del producto, las…
El objetivo básico de todo director de ventas es conseguir la mayor productividad de su equipo, lograr que su dedicación…
Recuerdo que, en una sesión formativa dirigida a mandos con apreciable capacidad de decisión en su actividad cotidiana, me sorprendió…
Esto es lo que piensan los vendedores mediocres. Los excelentes dicen que las objeciones son los peldaños de la escalera…
Si no es así, algo importante nos está fallando. En la mayoría de los casos dos son las causas del…
Vd. ya tiene encima de su mesa de trabajo el presupuesto económico para el recién estrenado año 2015. El objetivo…
Con frecuencia estamos viendo cómo determinadas empresas caen en errores deplorables a la hora de vender. Se quejan de la…